昨日,105屆廣交會(huì)二期宣告結(jié)束。至此,本屆交易會(huì)展期已經(jīng)進(jìn)行了三分之二,業(yè)內(nèi)人士也探出了大致的"水溫"。根據(jù)記者連日來的觀察,展館內(nèi)人氣如常,大部分參展商的評(píng)價(jià)都是:"還不錯(cuò)呀!""與往屆差不多吧!"

　　根據(jù)廣交會(huì)主辦方的統(tǒng)計(jì),截至4月27日,到會(huì)客商人數(shù)為132591人,比上屆同期的138586人下降了4.3％。但歐洲客商減少明顯,下降了25.7％,美國客商也下降了8.8％。

　　也有不少參展商反映,有誠意的客商、有價(jià)值的訂單并沒減少。深圳東拓有限公司的朱燕就告訴記者:"客人是少了,但他們既然來了,就是誠心來做生意的。我們不在乎下單的有多少,在乎的是訂單的質(zhì)量,是不是有好的價(jià)格、足夠的量。"

　　但廣東交易團(tuán)有關(guān)人士在接受記者采訪時(shí)卻表達(dá)了一定的擔(dān)憂。他說:"從企業(yè)的反映來判斷形勢(shì)趨向樂觀還為時(shí)過早。企業(yè)感覺良好可能有兩方面原因,一是原先的期望過低,二是部分新興市場(chǎng)的興起多少彌補(bǔ)了傳統(tǒng)市場(chǎng)下跌的缺口。"

　　而對(duì)于本屆廣交會(huì)上的熱點(diǎn)話題---"出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷",很多企業(yè)卻反應(yīng)冷淡,一位參展商更用了"遠(yuǎn)水救不了近火"來形容目前的內(nèi)銷市場(chǎng)。

　　如果說內(nèi)銷尚無法擔(dān)當(dāng)起"救市大任",對(duì)廣大外貿(mào)企業(yè)來說,他們更擔(dān)憂的是,一些此前存在的"隱患"在國際金融危機(jī)的緊逼之下,表現(xiàn)得愈發(fā)明顯。

　　第一難:訂單"縮水"外貿(mào)企業(yè)"吃不飽"

　　"境外采購商多將長單改為短單、大單改為小單。"在廣交會(huì)舉行的一期新聞發(fā)布會(huì)上,廣交會(huì)新聞發(fā)言人慕新海說。

　　記者發(fā)現(xiàn),這一現(xiàn)象在二期表現(xiàn)得更為明顯。

　　新江企業(yè)有限公司總經(jīng)理沈暉說:"老客戶一般都會(huì)下單,但可能原先打算買100元的東西,現(xiàn)在只買50元錢。"

　　"訂單都很碎,歐美客人少,中東客戶一次就要幾百件,你做也不是不做也不是。"廣東潮流集團(tuán)總經(jīng)理邱陶輝說。

　　壓價(jià)厲害,更令企業(yè)頭疼。一位參展商無奈地說:"其實(shí)他們的消費(fèi)需求還在的,一個(gè)俄羅斯客戶就開了個(gè)大單,但盧布貶值太厲害了,我已經(jīng)讓利20％了,他們還無法接受,這生意也談不成了。"

　　但為了維持企業(yè)的日常運(yùn)營,很多參展商仍不得不接下這些規(guī)模小、利潤又低的"雞肋"訂單。廣州市銀凌工藝品有限公司的李向東苦笑著說:"客戶也困難,他們說你不便宜點(diǎn)賣給我,下屆交易會(huì)你就見不到我了。只能有多少做多少,稍微虧一點(diǎn)也就算了。"

　　廣東交易團(tuán)人士分析說:"可能從短時(shí)間看,企業(yè)會(huì)接到不少單,表現(xiàn)出一種短期繁榮。但要注意,這些小單短單,也就是所謂的'補(bǔ)倉單',跟往屆廣交會(huì)上企業(yè)接一單可以做大半年的情況是根本不可比的。做完手頭上的一兩個(gè)月的短單,下屆廣交會(huì)在10月份,那么六、七、八月企業(yè)怎么辦?我們不宜過早樂觀。"

　　第二難:貿(mào)易壁壘頻繁有"證書"才有"通行證"

　　就在幾天前,商務(wù)部、質(zhì)檢總局在廣交會(huì)上聯(lián)合舉行新聞發(fā)布會(huì),向廣交會(huì)參展企業(yè)免費(fèi)發(fā)放《重點(diǎn)輕工產(chǎn)品出口質(zhì)量安全手冊(cè)》,并委托專家解讀了即將生效的《歐盟新玩具安全指令》。

　　相對(duì)于現(xiàn)行的88/378/EEC指令,該指令在物理和機(jī)械性能、化學(xué)性能、電氣性能、衛(wèi)生、警告標(biāo)志等方面均作出了新要求。預(yù)計(jì)將于5月或6月生效。

　　在這方面,玩具業(yè)可謂處于"多事之秋"。去年11月,美國《消費(fèi)品安全改進(jìn)法案》規(guī)定對(duì)美出口的兒童產(chǎn)品須實(shí)行強(qiáng)制性第三方檢測(cè),今年1月23日,印度又以"有毒物質(zhì)"為由單方面禁止進(jìn)口我國玩具。雖然3月2日印度政府發(fā)表通告說,允許獲得全球安全機(jī)構(gòu)認(rèn)證的中國玩具進(jìn)入印度市場(chǎng),禁令雖然取消了,但門檻卻提高了,貿(mào)易保護(hù)主義的意圖依然明顯。

　　廣東驊威玩具工藝有限公司的國際貿(mào)易部經(jīng)理林偉集說:"貿(mào)易壁壘太多了。我們也只能盡量提高產(chǎn)品的安全性和環(huán)保性,做足認(rèn)證準(zhǔn)備工作來應(yīng)對(duì)。"

　　在本屆展會(huì)上,不少參展企業(yè)也是"全副武裝",記者發(fā)現(xiàn),很多參展企業(yè)將其獲得的國際認(rèn)證證書放大,擺放在顯眼的位置。歐盟安全標(biāo)志CE、瑞士的SGS、美國安全檢測(cè)UL,德國的TUV……琳瑯滿目,可謂一道獨(dú)特的風(fēng)景線。

　　業(yè)內(nèi)專家指出,當(dāng)前金融海嘯愈演愈烈,不少國家對(duì)從中國進(jìn)口的產(chǎn)品提高了技術(shù)壁壘,采購商更愿意把訂單交給信譽(yù)好、質(zhì)量過關(guān)的大中型制造企業(yè)。因?yàn)橐坏┧麄儾少彽耐婢咴诒緡�過不了關(guān)或者因質(zhì)量問題被退回,將得不償失。從某種程度上來講,各種認(rèn)證就是產(chǎn)品獲得進(jìn)入國際市場(chǎng)的通行證,對(duì)宣傳企業(yè)形象、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力起到很好的作用。

　　林偉集說,他們公司這兩天還承接了不少同行的訂單,就是憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和認(rèn)證,博得了客戶的信賴。

　　第三難:"國際老賴"多了追款勞心勞力

　　在展館內(nèi)各交易團(tuán)辦公室的門上,貼著這樣一張告示:"關(guān)于提醒企業(yè)關(guān)注境外采購商的通知"。

　　上面寫道:"近日有企業(yè)反映美國克拉克公司以申請(qǐng)破產(chǎn)的方式惡意逃避債務(wù),導(dǎo)致國內(nèi)多家貸款公司貸款無法追回。……據(jù)悉,該公司將參加本屆廣交會(huì),請(qǐng)?zhí)嵝驯窘灰讏F(tuán)企業(yè)關(guān)注該采購商,注意風(fēng)險(xiǎn)防范。"

　　一名參展商感慨道,大會(huì)貼出這樣的告示,也暗示著金融危機(jī)下的國際貿(mào)易市場(chǎng)確實(shí)已經(jīng)是一派"山雨欲來"的架勢(shì)。

　　在金融危機(jī)的緊逼之下,"賴賬""賴單"已經(jīng)不再是少數(shù)信譽(yù)較差的國外進(jìn)口商的專屬行為。從上兩屆廣交會(huì)開始,陸續(xù)有參展企業(yè)反映,某些國際買家下了訂單卻不提貨,令企業(yè)損失慘重。

　　"貨物運(yùn)到碼頭了,對(duì)方卻拖上三兩個(gè)月,就是不來提貨,也不付款,逼著你降價(jià)。如果過了規(guī)定時(shí)間,貨物就會(huì)被碼頭直接拍賣掉。這種情況下,你能怎么辦?"深圳東拓有限公司的朱燕說。

　　據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)國內(nèi)1000家外貿(mào)企業(yè)的調(diào)查,68％的企業(yè)有過因貿(mào)易對(duì)方信用缺失而利益受損的遭遇,其中損害最嚴(yán)重的就是信用風(fēng)險(xiǎn)所造成的拖欠貨款和合同違約。中國企業(yè)"應(yīng)收賬款延遲收付"的比例已超過50％。

　　而信用證(L/C)結(jié)算方式也已經(jīng)"靠不住"。一來是隨著金融海嘯的席卷,企業(yè)擔(dān)心萬一銀行出現(xiàn)問題,信用證就等于廢紙一張；二來辦信用證的高昂費(fèi)用,也很容易被本已對(duì)價(jià)格皺眉頭的客商拒絕。

　　也有很多企業(yè)選擇了T/T(電匯)的方式,可以在出貨前要求買方預(yù)付20％～30％不等的預(yù)付款或訂金。但一旦碰上真正的"老賴",也意味著剩下的貨款部分照樣打了"水漂"。

　　朱燕無奈地說,他們只能謹(jǐn)慎挑選客戶,盡量避免"踩雷"。

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